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乐橙草晶华:热销爆品的价值体现
发布时间:2021-01-31 02:11

  新型饮片草晶华破壁草本应势领涨,成为老百姓大药房当之无愧的爆品。仅在老百姓湖南分公司,该品牌2017年1到4月便实现销售同比增长1500%环比增速平均10%以上。

  尽管中药饮片销售暴涨,但罗君艳坦言,在产品质量参差不齐的背景下,老百姓大药房对该品类的筛选标准更加严格,同时也更强调可持续发展:在产品选择上,方便、快捷、高效须三位一体;在合作厂家选择上,长远品牌战略、追求极致品质、产品有传承创新、 能规模化供应、可持续增长缺一不可。

  可以看到的一个趋势是,在消费者、连锁企业的高要求,以及生产企业自身的高标准驱动下,中药饮片行业正呈现出发展新格局,以破壁草本等为代表的新型中药饮片正占据零售药店渠道新高位。

  今年以来,药品零售行业颇引人注目的营销事件也与此相关老百姓大药房、海王星辰等连锁巨头以及网上销售平台健客网,先后签订了草晶华破壁草本总额超6亿元的年度战略合作。

  草晶华破壁草本缘何能成为连锁心中公认的年度热销品类?中智药业集团有限公司副总经理曹晓俊认为,从顾客消费行为画像来看,破壁草本的品类潜力体现在四个方面:第一,乐橙适应中药养生的潮流;第二,中西结合,标本兼治,调理体质;第三,对特定处方药的升级和替代;第四,贵细破壁药材是新的高端礼品。

  同时,在药品零售行业整体从“价格时代”进入“价值时代”的大背景下,草晶华商学院也早已布局帮助连锁提升价值创新打造“星火工程”。据曹晓俊介绍,从2016年年底开始,草晶华商学院组织了一项针对连锁店员学习、培训的专业课程,为药店输送有利于长线发展的“火种”。目前,该课程已在老百姓大药房、海王星辰、东莞国药等众多连锁“上线”,涵盖了专业中医诊疗知识培训、中药学知识培训和帮扶带教等内容,全方位提高店员专业知识培训和服务技能提高。

  其实,不管是精益求精的选品思维,还是不断创新的营销举措,药店的目的,不外乎打造一个热销爆品。然而,特劳特(中国)战略定位咨询公司首席咨询师李湘群却指出,药店真正需要的爆品,必须是可持续热销,而不是热度说散就散的。

  同时,结合草晶华破壁草本的热销,李湘群对连锁最关心的问题如何做到可持续的热销,也作出了解答。他指出,要想做到热销持久不散,前提是先形成以下四方面的认知:

  第一,消费升级成趋势。消费升级成为中国经济增长第一驱动力。而其具体表现,则体现在需要好产品、出现新(消费)方式、接受高价格。

  第二,品牌消费是本质。消费升级的本质就是品牌消费,一是因为升级消费靠品牌开创,二是因为产品价值靠品牌体现,三是因为消费需求靠品牌收割。

  第三,战略定位是方向。任何一个成功的品牌都必须有一个定位,即占有一个心智资源,这样才有可能使得品牌的价值清晰化,才有了被传播的基础的内涵。

  第四,战略配称是保障。战略配称就是企业围绕定位,实施一系列的运用动作,包括产品、价格、传播、渠道、市场等。可以看到,企业所开展的任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强、巩固定位,以此影响顾客的购买决定。